房地产O2O杀入黑马，金色家园网“0佣金、0风险、0加价”

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在欧美、日本等发达国家成熟的房地产市场中，二手房交易早已是住宅市场的主体，以美国为例，二手房交易量已经占到住宅总交易量的80%以上。

二手为主导的时代早已到来

国内一线城市也早已进入二手时代。上海楼盘2008年、北京楼盘在2009年，相继进入住房市场发展的“分水岭”，当年二手住宅成交量开始超越一手，标志着住房市场进入成熟发展期。

目前，受到北京新房供应减少，且逐步豪宅化的影响，住宅市场的交易重心越来越向二手房偏移，二手房交易量占住宅总交易量的比重由前几年的60%上下，今年已经跃升至超过70%。

京3000家存量机构良萎不齐

二手房市场的蛋糕做大，从业企业也开始扩容。目前，北京在市建委备案从事存量房交易的经纪机构数量高达2979家，从2015年下半年开始，几乎每家中介都在不断扩张门店和增加业务人员，希望争夺当前庞大的市场规模。然而，盲目扩大规模的背后，带来的是中介行业乱相丛生，存在着严重的良萎不齐的现象。

在中介交易中，屡屡出现隐瞒成交价格、隐瞒房屋状况、虚假房源、强行进行中介自身的资金监管业务、违规收费等问题。部分中介公司推出的“速销房”、“独家委托”等产品和“首付贷”、“闪付贷”、“赎楼贷”等金融服务，这些所谓的产品创新，多是打着政策擦边球，而行增加佣金收入之举。

其实，早在2011年，北京市发改委就曾发布文件，降低房产中介费的收费标准，中介费收费不得超过2%，“少数特别复杂的住宅买卖经纪服务”，上浮幅度最高不得超过10%，也就是中介公司可以收到房款总额的2.2%。总价越高的房产，中介收费也应随之降低。

而实际上，全国最大的中介公司链家在北京的中介费率一直按2.7%收取。房产市场信息的不透明、虚假房源的泛滥、中介加价、高企不下的中介费、备受诟病的信誉及参差不齐的服务，让老百姓(603883,股吧)依赖房产中介帮助交易的同时，也对这个行业怨声载道，严重制约了行业的发展。

金色家园

买房、卖房“0佣金、0风险、0加价”

金色家园董事长兼总裁杨波先生认为：互联时代，二手房产行业“房源为王”是谬论；“客户为王”是任何行业不变的真理！而金色家园推出买房、卖房“0佣金、0风险、0加价”，就是瞄准行业痛点，将选择权重新交回到购房者手中。

与其他中介强制收取购房者2.7%的中介费不同，金色家园认为，居间服务是中介机构为买房、卖房用户进行中间撮合交易的服务过程，中介机构只提供了交易信息，其服务价值与其收取的佣金费用价值并不相符。

为了引导和提升整个房产中介行业的有序发展，提升服务品质和服务价值，金色家园承诺在为客户提供买房、卖房服务的过程中，不收取居间服务费用，即传统房产中介机构收取的全部房款2.0%的佣金，并在购房交易的后续服务中明确各项服务收费标准，并由用户自行选择服务内容，将主动权、选择权交到用户手中，提升用户服务体验。

购房客户可在金色家园自主选择以下服务：代办过户服务、代办贷款服务各收取0.1%的服务费用；在客户购房的全过程中，为保障用户购房的各项权益，金色家园仅收取0.3%的风险保障服务费用，并提供一系列的购房保障方案。

未来的房地产交易行业低成本、优服务将是一个大趋势，而获取佣金的模式必将在这种趋势下快速转变，这样才能真正立足于行业，成为行业的领导者。

金色家园的买房、卖房“0佣金、0风险、0加价”，佣金归零，是对传统中介模式的革新和告别，同时，也是开启未来数字化互联所带来更透明、更高效、更融合的服务生态圈模式的一把钥匙。

金色家园如何由0到10万、100万？

如果你把金色家园仅仅看作是一家房产中介公司，那就大错特错了。

金色家园打造的是一个“家的生态圈”，以“家”为入口，以家庭生活需求为核心，以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、教育、理财、众筹、金融、保险、大数据、云服务等为主线的互联 O2O 服务企业。是将“房屋买卖”做为核心需求提供基于“家”的完整解决方案。

2016年，金色家园将在全国拥有10万家联盟商门店，100万人的联盟商销售团队。通过各类媒体渠道、高效品牌推广手段，保持平台流量、用户转化率的持续提升；通过在全国各城市设立金管家服务中心、引入加盟商家构建广泛的线下渠道入口，深度拓展客源；通过甄选优质联盟商家，打造密集的垂直销售络，以此获得广泛客户，并增强客户粘性。

金色家园董事长兼总裁杨波先生认为：互联O2O行业的发展一定是遵循着从单品类到多品类再到全品类的发展规律，任何行业如果是单品类O2O一定是阶段性的产物，单一品类企业盈利也是单一化的，在盈利能力达到一定阶段的时候，一定是走下坡路的，不可持续的。现代垂直O2O领域的企业众多，每天死亡的企业更是不胜枚举，这就是现在O2O行业的窘境，房产类O2O行业也不例外。

金色家园的商业模式最终形成的交易闭环，带来的是客户粘性的不断增加，同时在产业链上不断根据客户需求延展更多服务，进一步提升各产品线盈利能力，形成良性循环。

互联O2O开始渗透传统房产经纪行业后，二者间博弈的不断升级提升了客户体验，当全品类O2O企业进军地产行业，又带来了更丰富全面的服务、更低的购房成本、更透明的交易流程，期待着行业洗牌之后，金色家园能够让我们的生活更加简单而美好。